服装批发未来怎么走？

来源： 易神软件 日期：2023-08-25 点击：423

服装批发未来怎么办？今年从开年以来到现在，我分别去了杭州、苏州常熟、南昌、湖南株洲、武汉、郑州、石家庄、西安、太原、贵阳、成都、云南昆明、福州、兰州，而这些地方都有一个共同特点，就是当地都有一个大的服装批发市场，但是聊下来发现很多的批发商现在很头疼，感觉现在的批发生意越来越难做，不知道未来到底还能不能做，要怎么做，尤其是内陆地区的二批，更加如此，信息的透明让二批的利润越来越薄，还需要承担下级客户的欠款，退货，生意好的不好的很多时候都难受，看到文章的你们呢？

无论如何首先我想说的是不仅批发，零售也是一样，大家的经营环境已经发生了巨大的变化，这个不仅仅说是电商、抖音的冲击，而是背后消费者的换代、消费时间、空间已经和以前不一样了，这些是变的，也有好的消息，就是消费者的消费频次远远高于从前，消费能力也提升了，但是这些似乎很多时候没有太大的感受，因为作为批发商的我们，以前离市场、顾客有点远，那接下来怎么办？
首先要链接市场，你要清楚的知道你的消费者在哪里，他们喜欢你们的什么东西，所以我们必须要想办法去收集到这些信息，实在没办法收集到消费者在哪里，最起码你要知道你的哪些东西在哪些地方卖的好，这个非常重要，你的赋能能力决定了你还能走多远，你的空间还有多大，总的来说有几个方面：
产品赋能：了解产品销售情况，及时做出产品后端的供应链调整，及时做出市场投放的调货，这样既能降低你的风险，同时也可以放大你畅销产品的销售量，当你的下级客户东西好卖的时候补货第一时间能补到，当卖不出去的时候，及时调走补充他卖的好的东西给他，这样既能降低你的风险，又能提升你客户的门店业绩，这样才是正向的，双赢的。
内容赋能：对于新品要做好图片、视频的输出，做好关联搭配的输出，这样让你的客户有很好的素材来支撑门店私域的运营，他们的经营环境也变了，打造顾客的全域消费场景是每个零售人必须要做的事情，等客时代已经结束，朋友圈、视频号、私域商城的素材你是否有能力去提供，你可能觉得这样太复杂，但是如果你提供了，别人没有提供，你站在零售客户的角度，他会喜欢去哪里拿货？
营销赋能：很多的批发商总在想着如何去做直播，花了很多钱去抖音、快手上，这些好做吗？通过这几年观察下来好像挺难的，没有流量，那怎么办？其实有个现成的事情我们没有发现，我们是否可以发动我们的下级客户，如果我们有50个下级客户，他们手头的零售会员有1000个，每个人能邀请100个到你的直播间，你就有几千个会员进入到门店，这里你可能会想他们怎么会来呢？做好分钱，他负责拉人进来，属于他的会员消费他就有40%的分成，啥事不用干，如果他店里有货，也可以从他门店出，会员还是他的，你也没有要，为啥会不来呢？这样是不是比你在抖音上喊破嗓子有寥寥几十个人在直播间要好太多呢？
信息赋能：批发的客户很多都是比较小，三个店铺以内，很多基础工作可能还需要老板亲自做，我们能为他做点什么呢？假如今天你能提供一个软件给下级消费者，这个软件上了之后在你这里所有的东西他不用怎么做了，只管做销售就好，其他他们自己的商品自己手动录入系统，这样是不是对于零售商来说也是一个很好的赋能，同时保持这个系统的独立性，零售的会员还是他的，你必须在他同意的情况下才能同步，否则，你只能获取到你商品的销售数据，这样零售客户也能放心的和你连在一起了，这样之后，你拿到了你想要的商品销售情况，及时做好供应链补充，放大销售，降低库存，他们也能降低工作量，增加销售，长此以往，你还担心批发的未来吗？这样还能带来一个好处，你的货款以前听到的总是还没有卖出去，现在你能清楚的知道是否有卖出去了，应收款这一块也能降低很多了。
以上就是给予现在批发商的一些建议，总的来说，不是没有生意了，是要更精细化，更贴近市场了，你不变别人在变淘汰的就是你，你变了别人慢了或者没变淘汰的就是别人，市场永远是公平的。

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