直播回顾|商品运营，如何为企业降本增效？

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易神软件深圳分公司廖国英廖总和易神贵州分公司负责人刘松敏刘总先后以企业运用中的“库存问题”、“备货问题”、“倍率问题”为议题展开讨论，并与观众开启新一轮抽奖互动，点燃了直播间的热烈氛围，易神贵州分公司负责人刘松敏刘总（目前佐翰男装品牌的区域负责人，15年的服装品牌商品管理实战经验），就客户做所问的现在鞋服企业遇到的常见问题一一做出解答，整场直播吸引了众多观众观看，也收到数万喝彩点赞，得到了现场观众的诸多好评。

 

接下来，我们将回顾本次直播最核心内容。

 

01

库存过多怎么办

 

1、根据销售目标，折扣目标，售罄目标，毛利率目标制定采购计划

2、定期对商品售罄跟进，对没有达到售罄指标的商品进行调拨、激励、调价等处理方式

 

02

备货不够，怎么样才能最大化销售

 

1、采购计划调整

2、对畅销商品补货前做好销售计划。补货后做好引导跟进

03

如何调整倍率

 

1、根据公司利润目标调整整体货品倍率

2、对各品类商品进行价位段调整试销

 

04

如何更合理的规划商品结构

 

1、省代模式

按客户订单及客户同期销售，环比销售确定订单数量，省代不下单，只对爆款及基础款备货。

2、现采模式

根据活动频率及折扣情况按相对应比例采购基础商品。