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服饰企业经营业绩增长密码
2023-08-25
行业新闻
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022
年规模服装企业生产了
2
32.4
亿件,同比下降
3
.36%
,
2
022
年服饰行业内销业绩
9
222.6
亿,同比降低
7.
7%
,好像影响不大?记住这个是规模企业,中小企业的数据不在这里面,我相信中小企业的影响要远远大于这个数据,因为他们没有品牌影响力,消费者忠诚度差,是最容易被消费者抛弃的,同时这些数据仅仅只是同比
同处于疫情中的
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021
,本来
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021
也不怎么好,那现在放开了,我们就能恢复了吗?
近几年服饰企业经营可以说是如履薄冰,其实不仅是鞋服行业,很多零售行业都是这样,有些人归结于疫情,有些人归结于电商,有些人归结于直播等等,理由很多,但是就是这三年,成就了多少品牌的转型?很多原本没有线上运营能力的企业、直播能力的企业、私域运营能力的企业都成功转型,这一点你认可吗?
今年是疫情放开的第一年,大家都干劲十足的准备大干一场,但是放开了之后业绩就一定会恢复吗?放开了生意就一定要做了吗?
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019
年照样很多人说生意不好做,而那个时候直播电商还没有今天这么疯狂,所以我们一定要冷静一点,思考清楚自己品牌未来的路,想要恢复业绩,还有很长的一段路要走。
今天的零售经营,如果还是以前的那种增加业绩就是开店的经营理念,我不能说你肯定不行,但是你的风险系数远远高于别人,曾经为什么我们通过开店,可以打开企业销售的增长曲线,核心在于流量都在实体,消费者的消费习惯即使收电商的冲击,还是很多人在线下,因为
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后
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后,部分
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后,还是更喜欢线下购物的体验,但是未来的商业格局已经在逐步发生了变化,
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0-90
年的这一部分人,因为疫情的影响,拼兮兮、直播的耕耘,他们已经有一部分人开始习惯了线上,同时
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后的这一代人正处于压力最大的时候,房贷,小孩子读书,老人的赡养,消费力是增加还是下降呢?再说说
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后尤其是
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后的这群人,现在是消费力最强的时候,因为他们没有压力,很多人收入还不低,但是这群人是受互联网尤其是移动互联网最深的群里,他们的消费习惯我想不用多说,作为经营者的你也知道是什么样的,作为公司经营者的你是做哪些人的生意呢?
那进入了新的零售阶段,我们企业应该怎么办?首先要明确的是其实生意在接下来反而容易了,只要你掌握了新的经营密码,什么是新的经营密码?我们首先来聊聊消费者在哪里?实体肯定还是有一大部分的,接下来是公域电商,如淘系、某东、某品等,最后是直播电商某抖某快,当然公域电商和直播电商其实很多消费者是重合的,所以我们作为企业你的布局方向,如果还仅仅在线下,你的业绩最多恢复到之前的
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0%
,每个品牌都要重视线上运营能力,这个不是说一定要在线上卖东西,前期,你可以通过新媒体让更多的消费者认识你,通过直播平台、小红书这些消费者关注多的地方让更多的消费者知道你,然后能引流到实体变现,你可以没有线上变现能力,但是你一定要有线上内容的制造能力,这个是也是和以前企业经营不一样的,以前的企业大部分只需要有产品生产能力就够了,现在多了内容能力,有质量的内容才能吸引更多的消费者。
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