做了10年零售的客户,店铺净利润只有5%?
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这不是危言耸听,看似繁荣的背后,是谁杀死了我们的“利润”?
2022年1月7日,由易神软件主办、广州新动向品牌管理有限公司协办的“业绩三倍递增组合疗法”沙龙在广州举行,由服装行业20年终端从业经验的曾国英老师担任主讲。
可是,每年,也有人说,生意好做,也有很多人,赚到了钱,只有不赚钱的企业,没有不赚钱的行业。越是危机时刻,越是实力者弯道超车的时机。真正拥有实力的企业,一定是靠“组合拳”取胜,即抓好“点”、连成“线”、带出“面”:
一、抓好“点”
二、连成“线”
三、带出“面”
以此“组合拳”为核心技术之上,是策略的制定。兵器再利,也要看是在谁的手上使用。因此,策略的布局,是真正见功夫之处:
终端的利润,归根结底,是一场精细化的较量,每一个数据,每一次谋划,都彼此相关,互相依存。在未来,终端的流量基数并不会有太大的变化,谁能拥有掌控流量的能力,谁能拥有流量变现的能力,谁能拥有深挖流量的能力,才可能成为最后的赢家。
【下期课程预告】
《零售处方——人店双赢业绩配方》
课程讲师:曾国英
课程时间:2022年3月1-2日
课程地点:广州
课程目标:提升员工收入、拉升团队士气
课程对象:区域负责人培训深造、职业生涯发展需求零售人才、零售内训师及销售经理、大店店长、导购
课程收益:1、掌握员工提升高工资的思维;
2、掌握员工提升高工资的技术;
3、制定员工销售服务执行标准。
课程大纲:
一、零售终端业绩管理重要性
1、内因&外因分析
2、业绩是追出来的
二、深度解读零售终端业绩构成公式
1、营业额公式KPI解读
(1)进店人数
(2)购买率
(3)平均单价
(4)连带率
(5)VIP占比率
2、达成业绩的策略与方法
现场演练:KPI提升策略方法
三、高效月度目标分解及制定
1、月目标分解及制定
(1)模块切割法
(2)份数分解法
(3)提前分解法
(4)分段激励法
(5)超额分解法
2、分类目标分解及制定
现场演练:月度目标分解
四、目标达成策略制定
1、每日销售复盘
(1)整理分析
(2)策略制定
(3)实施计划
2、目标不达成的原因分析
(1)分析不到位
(2)策略没有针对性
(3)策略没有执行
(4)策略没有坚持
(5)策略没有调整
现场演练:晚报数策略制定
五、目标达成策略
1、目标同频策略
(1)例会类型
(2)例会流程及内容
(3)例会召开技巧
(4)例会注意事项
2、淡场管理
(1)客流管理
(2)主推管理
(3)陈列管理
(4)气氛管理
(5)员工管理
(6)VIP维护管理
(7)微营销管理
3、旺场管理
(1)人员管理
(2)卖场管理
(3)货品管理
(4)促销管理
(5)VIP管理
现场演练:例会召开技术
小组讨论:淡旺场管理
【下期课程报名咨询】
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