2023年随着服装业新一轮的发展,行业内各大领头羊带队起跑,在坐拥14亿用户的大产业下,如何才能脱颖而出,得到爱美人士的忠心追随,成为了各家时尚企业争先夺取的焦点。
为此3月31日晚,我们邀请到了橄榄咨询合伙人董上与,董老师精彩的分享让当日观看人数已经达到了2808人,点赞次数4万次,新增关注45人,大家对董老师的分享纷纷拍手叫好,下面就让我们一起和董老师学习“如何用移情图洞察顾客需求”
NO. 1
董上与
橄榄咨询合伙人
美感顾问
毕业于北京服装学院
法国IFA国际时尚学院研修
*奢侈品杂志美感营销
*15年大型集团公司美学体系搭建&人才力培养
*设计师品牌集合店美学及买手顾问
什么是移情图?
课堂上董老师给大家讲解了用于终端销售的可视化工具移情图及其核心内容。
其核心其实就是与顾客建立同理心,学会换位思考,用可视化的形式去理解顾客最终想要的是什么?
紧接着还介绍一份优秀的移情图需要从以下四方面来展示顾客所需要的产品:
一、深入用户的头脑
痛点和收益是作为顾客最看重的两点内容,这两个点也是决定顾客是否会购买我们产品最重要的因素。
二、可视化呈现
移情图可以有效快速的表达信息,具有清晰化、易理解的特点。
三、单个用户和群体客户都可以使用
四、精准传达、达成方案共识
易神
为服装企业而生的一体化解决方案提供商
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